Suomen paras kassinvalmistaja
Jussi Henttosella oli pikkupoikana haave omasta tehtaasta. Nelikymppisenä hän lopetti haaveilut ja perusti paperikassien valmistamiseen erikoistuneen yrityksen, ihan oikean tehtaan, lajissaan ainoan Suomessa. Cabassi Oy:n kotimaisuus, tehokkuus, palvelu ja laatu purevat kilpailluilla markkinoilla.Jopa muovikasseihin hurahtaneen kansakunnan keskuudessa paperikassiyrittäjällä menee hyvin. Cabassi Oy:n yli 20-vuotisella historialla on merkityksensä: luottamus asiakkaisiin on luotu, premium-paperikassien suosio on kasvanut ja yritykset oivaltavat tyylikkään paperikassin arvon osana markkinointiviestintää.
”Meille on koko ajan ollut selviö, että paperikassi on meidän tuotteemme, siihen me keskitymme, olemme siinä hyviä eli parhaita tässä maassa. Muuhun ei tarvitse kurkotella”, miettii toimitusjohtaja Jussi Henttonen.
Hän luotsaa puhtaasti kotimaista perheyritystä Valkeakosken maisemissa. Poika Joona on ottanut vastuun myynnistä ja markkinoinnista ja pyörittää myyntikonttoria Helsingissä lähellä asiakkaita. Kaiken kaikkiaan pikkuinen valkoinen tehdas tarjoaa vakituisesti työtä kahdeksalle hengelle, piikkiaikoina väki lisääntyy paikallisten opiskelijoiden voimin.
Cabassi Oy:n asiakaskunta jakaantuu karkeasti kahteen: suuryrityksiin alasta riippumatta sekä kaupan erikoisliikkeisiin. Myös julkinen sektori on uskaltautunut paperikassimaailmaan: Suomen EU-puheenjohtajuuskausi on poikinut kassitilauksia. Keltaiset Asem-kassitkin olivat taattua valkeakoskelaista laatua. ”Myös verottaja tilasi paperikasseja, ehkäpä veronpalautusten jakoon”, naurahtaa Joona Henttonen.
Vahva kotimaisuusaste
Kotimaisuus ja suomalaisen työn arvostus ovat olleet Cabassin kulmakiviä koko yrityksen historian ajan.
”Päätimme virallistaa kotimaisuutemme, kun täytimme 20 vuotta: saimme Suomalaisen Työn Liiton jäsenyyden ja samalla oikeuden käyttää Avainlipputunnusta kaikessa toiminnassamme. Olemme ylpeitä sekä tekemistämme tuotteista että siitä, että ne on valmistettu Suomessa”, korostaa Jussi Henttonen.
Cabassin kotimaisuuspohjassa on monella Avainlippu-yrityksellä melkoisesti kadehdittavaa: kotimaisuusaste jää piirun alle sadan prosentin. ”Voimapaperi tulee tuosta nurkan takaa, Tervasaaresta UPM:n tehtaalta, muut paperit Stora Ensolta tai M-realilta. Kiilto-liimatehtaalle on matkaa parikymmentä kilometriä. Ainoastaan kannikkeiden lanka tulee Portugalista ja naru Italiasta, koska Suomesta ei niitä saa. Työn osuus on suuri, ja se tehdään tyystin kotimaassa. Eikä ole tarvetta muualle haikailla”, vakuuttaa toimitusjohtaja.
Alihankintana tehtävät painotyötkin syntyvät lähellä, Tampereella. Cabassilla ei ole halua ryhtyä offset-painajaksi, oma osaaminen omalla saralla riittää.
Lähimmät kilpailijat löytyvät maan rajojen ulkopuolelta, sillä nykyään Cabassi Oy on Suomen ainoa paperikassivalmistaja. Suurin osa kasseista tulee Italiasta, tuotantoa on myös Aasiassa, erityisesti Kiinassa ja Taiwanissa.
”Kilpailutilanne on vuosi vuodelta vain kiristynyt. Kilpakumppaneitamme ovat lähinnä maahantuojat. Olemme valinneet selkeän strategian ja linjan: valmistuksemme on Suomessa. Se tuo kyllä tiettyjä etuja. Pystymme olemaan nopeita, tarjoamaan hyvää ja yksilöllistä palvelua sekä laadukkaita tuotteita”, kertoo Joona Henttonen.
Ainakin toimitusvarmuudessa Cabassi päihittää mennen tullen kilpailijansa. Sovittu aikataulu pitää eivätkä tuotteetkaan tuo kuin korkeintaan iloisia yllätyksiä.
”Asiakas kysyy usein, mikä on toimitusaika. Vastaan aina, että milloin te ne kassit tarvitsette”, kertoo Joona aseet riisuvasta myyntistrategiastaan.
Jussilla on tehdas, se oma tehdas on…
”Euroopassa katselin, kun ihmiset kulkivat iloisesti paperikassit kädessä, ja mietin, että Suomessa en kilpailisi kenenkään kanssa”, muistelee Jussi Henttonen kultaista 80-lukua.
Yritystä perustaessaan metsänhoitaja Henttonen oli jo ehtinyt olla vuosia suurteollisuuden palveluksessa ja Yhtyneillä paperitehtailla jalostepuolen vientipäällikkönäkin yli kymmenen vuotta. Pikkupojan haave alkoi kuitenkin kyteä ja lopulta roihui ikiomana tehtaana.
”Isoäitini kirjoitti ja käänsi lastenkirjoja. Mieleeni on jäänyt kirja joulupukinpajasta. Paja oli tehdasmainen: nuket ja kuorma-autot tulivat liukuhihnaa pitkin ja tontut toimivat koneenkäyttäjinä. Ihastuin ja päätin jo lapsena, että hankin samanlaisen tehtaan.”
Elegantteja paperikasseja valmistamaan perustettu yritys ei toimitusjohtajansa mukaan voinut olla nimeltään mikään ”Jussin Pussi”… Henttonen tutki, mietti ja päätyi Cabassiin, jonka etymologia johtaa ranskan kielen ostoskassia merkitsevään cabas-sanaan.
Aluksi paperikasseja valmistettiin vaihetyönä, ensimmäinen automaattikone hankittiin vuonna 1990 ja toinen täysautomaattikone vasta kolmisen vuotta sitten. Tänä päivänä yritys valmistaa kahdella tuotantolinjalla kahdenlaista paperikassimallia. Täysautomatiikalla syntyvät paperinarukannikkeiset, käyttömäärältään suuret, muun muassa messu- ja promootiokäyttöön tarkoitetut Cabassi Lightit. Toisella koneella valmistetaan paperikassien aatelia, Cabassi
Classiceja, jotka kruunautuvat käsityönä solmituin punotuin nyörikannikkein ja käsityönä lisätyin ryhdikkäin kartonkivahvikkein. Laaduntarkkailu on jatkuvaa ja myös käsityötä.
”Liikevaihto yltää tänä vuonna noin miljoonaan, ennen lokakuun puoliväliä ylitimme jo viime vuoden kokonaismyynnin. Kaksinumeroisia kasvulukuja on ollut jo pitkään. Lyhyen tähtäyksen suunnitelmiin kuuluu tuotantovuorojen lisääminen, tarkoitus on pitää kone käynnissä koko ajan. Taloudellisten tavoitteiden lisäksi haluamme pitää vaihtoehdot omissa käsissämme sekä tarjota töitä muille ja pitää työnteko itsellekin mielekkäänä”, korostavat Henttoset.
”Meillä on leppoisa henki – yt-neuvotteluja käydään joka päivä koko väen kesken kahvipöydässä”, velmuilee isä Henttonen.
Viestin viejänä, prestige-juttuna
Jussi Henttonen myöntää, että suomalainen paperikassimarkkina ei suuruudellaan komeile. Paperikassien käyttäminen liikkuu tyystin eri tasolla kuin esimerkiksi Etelä-Euroopassa.
”Suomi on perinteisesti muovikassimaa. Kun Venäjän kanssa käytiin kauppaa bilateraalispohjalta, niin öljyähän sieltä hankittiin. Toisaalta ilmasto-olosuhteet vaikuttavat: muovi suojaa enemmän kuin paperi. Ja meillä ei ole ehkä samanlaista estetiikan ihannointia kuin eteläisessä Euroopassa.”
Riippana on ollut myös rinnastus pula-aikaan: sodanjälkeiset kassit kun olivat paperisia - uuden ajan airueena ilmaantunut muovikassi oli merkki paremmasta. Joona Henttosen mukaan Ruotsi, muu Eurooppa ja Aasia ovat viitisen vuotta edellä paperikassitrendeissä verrattuna kotoperäiseen lähestymiseen.
”Paperikassit ovat itse asiassa enemmän markkinointiviestinnän välineitä kuin kasseja. Tänä päivänä jo tajutaan, että hyvännäköisen kassin valmistuskustannukset ovat samat kuin huononnäköisenkin - designiin kannattaa panostaa.” Toimitusjohtaja Henttonen uskoo, että paperikassien käyttö lisääntyy tulevaisuudessa, kun mielleyhtymä pula-aikaankin on jo rapissut paperikassiharteilta.
”Paperikassi on vähän sellainen prestige-juttu, se mielletään myös luontoystävälliseksi. Tällä aallolla me surfaamme. Tämä on sopivan pieni niche, isot eivät ole meistä kiinnostuneita, saamme kehitellä toimintaamme ja ajatuksiamme rauhassa.”
Kehittelyyn liittyy esimerkiksi lähialueiden tutkailua: vientikuvioita suunnitellaan muun muassa Venäjän puolelle. Satunnaisia kyselyjä on tullut myös Ruotsista ja Baltiasta.
Parinkymmenen vuoden jälkeenkin Jussi Henttonen miettii, että ”tässäkö nyt toteutetaan sitä, mitä aikoinaan satukirjasta kuviteltiin…” Lapsuusajan visiolla on ollut jopa niin iso voima, toimitusjohtaja on päässyt myös ”tonttuilemaan” – käyttämään ja kehittelemään koneita sekä opettamaan myös muita koneen käytön salaisuuksiin.
Henttosten joulupukinpaja on siinäkin mielessä Korvatunturin pajan veroinen, että tavaraa syntyy ympäri vuoden, laadusta ei tingitä, aikataulu pitää ja saajat ovat tyytyväisiä.
